长沙晚报全媒体记者 刘捷萍 实习生 蔡宇丽

在线上对线下加速替代的情况下，如何让消费者放下手机从线上走到线下，走进购物中心，这是商家的必答题。在强手如云的长沙购物中心中，一位“新生”成绩亮眼。

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国庆假期，长沙北辰三角洲大悦城的周年庆迎来逆势增长：总客流突破31万人次，整体销售额突破3878万元，同比增长近50%，长沙销冠品牌近40家……为城市提振消费注入了一针强心剂。

60多家首店，十几场热门IP首展，大悦城的“出圈”，源于抓住了长沙的年轻人。对他们来说，这里有逛不完的网红店，吃不完的当红美食……

首店聚集，磁吸般把消费者引入这里

已经晚上9时30分了，大悦城的一家名为穿行体育&Bipolar的联名潮牌集合店里，依然人流涌动。AJ球鞋、创意T恤、各式手办吸引不少年轻人。灯光下，还有几位女孩站在网红照片墙前自拍。

作为一家潮流球鞋买手店，这是穿行体育开出的华中首店，客流月均近1万人次，本地潮牌Bipolar入驻后，月度销售环比提升60%。

在老顾客李欢眼里，长沙众多商场中，国金中心代表“高端”、步步高星城天地代表“文艺”，大悦城则“有很多很火的东西”。

呈扇形结构设计的大悦城，地上7层、地下1层，超200个品牌汇聚于此。李欢爱逛的覔书店在商场五楼，“这不仅仅是一家书店，也是长沙的‘城市客厅’之一。我喜欢在这里拍照打卡，在这里点一杯咖啡发呆，在这里阅读学习，一待就是半天。”

在大悦城，这样的“时间吞噬机”还有很多。比如潮玩店泡泡玛特、熙工匠手工银饰DIY、爱婴室等，每逢节假日，想在里面逛会儿，免不了要人挤人。

社交媒体上，遍布着前来打卡的帖子。一楼的茅台冰淇淋华中首店、LG层的探洞历险记、三楼的爱婴室是宝妈和孩子们的最爱……目前，商场各类首店有60余家。

许多首店/概念店业绩斐然，受到市场及消费者的持续喜爱。如覔书店华中首店，融合了阅读、咖啡、文创等多元业态，年度销售近千万元；泰式茶餐厅太食獸华中首店成为排队王，年度销售突破1500万元……

大悦城，就这样靠着网红、首店品牌，如磁吸般把人们引入这里，一跃成为长沙头部商业体。

创意营销，“场景化”“沉浸式”留客

节假日的活动营销，百货商场拼的是打折促销，而购物中心流行“萌宠”商业立体营销。

夜幕降临，湘江之滨8米高的萌版“梵高”亮起，躺在草垛上仰望星空，好不惬意。

梵高、蒙娜丽莎、戴珍珠耳环的少女、维纳斯……如果这些世界名画的主角，突然 “萌化”，以可爱的卡通造型出现会怎样？国庆节期间，大悦城开启了“你好啊，大艺术家”华中首展。8大艺术形象变身“蒙奇奇”，饱满圆润的可爱脸型以及呆萌神态，让人毫无抵抗力。

“大悦城偶遇到了可可爱爱展，女儿问蒙娜丽莎为什么是胖姐姐版的。”市民周女士忍不住和朋友分享拍照打卡图片。

走青春时尚路线的大悦城，一年来开展了多种形式的创意营销活动：从泡泡玛特家族华中首展，到《梦华录》沉浸式古风市集全国首展，再到宝可梦训练家挑战赛华中首站……仅在周年庆期间，大悦城打造“趣乐潮玩”的丰富活动，如赶海中古市集、青年自由市场、极限飞盘大作战、街舞大赛、烛光音乐会等10余档青年文化主题活动。

在业内人士看来，大悦城活动频次和维度像打了“鸡血”。以“场景化”“沉浸式”的主题活动，来增强与消费者尤其是年轻客群的情感联系，最终留下消费者，实现客流和销售的双增长。

青年夜市，20期客流突破18万人次

咖啡、烘焙、鸡尾酒、手工、服饰、绘本、游戏和小吃……大悦城的“长沙青年夜市” 每周末与市民有约，汇聚的100多家摊位都是年轻人最喜爱业态，在灯火绚烂的湘江边火爆开市，引来滚滚客流。

这个“商场里的夜市”一周一期，一期一主题，从“剧本杀”、毕业旅行到“大宋梦游篇”汉服秀、青年脱单交友、魔法学院等，时尚青春、朝气蓬勃的主题让凌晨2时的湘江边，成为长沙青年集聚地。

北辰大悦城运营负责人介绍，长沙青年夜市已成为年轻潮流与烟火气息并存的夜市品牌，5月至9月共开市超20期，累计客流突破18万人次。

湘江之畔不但有青年夜市，还有沉浸式环境戏剧《阿波罗尼亚》。国庆节期间，湖北妹子丹丹迎着星城最美的夕阳和江风走进大悦城五楼户外的一家小酒吧。吧台和卡座就是观众座席，全场138个座位，舞台与观众最远距离不超过4米。观众边喝酒边看剧，与演员时不时近距离互动，沉浸感极强。“好看，有趣，氛围感十足！长沙的小剧场真好。”丹丹兴奋地在微信朋友圈为长沙打Call。

《阿波罗尼亚》改编自韩国音乐剧《Mia Famiglia》，2020年8月开始风靡上海。2021年9月进入长沙，同样受到欢迎，一年演出190场，年度业绩近千万元。

大悦城依托一线江景，打造了江畔“悦酌”主题区，引入夜市、精品咖啡、特色餐酒吧、跳舞俱乐部、沉浸式环境戏剧等多种业态。从白天到凌晨，释放青春活力，点亮星城“夜经济”。

关键词： 购物中心 蒙娜丽莎 阿波罗尼亚