长沙晚报全媒体记者 伍玲 宁霞 周斌

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每年的四季度，往往是中国外贸传统旺季，也是各外贸企业年末冲刺抢抓订单、确定下一年产能布局的关键时期。面对黄金时机，企业是坐等客户上门，还是主动寻找商机？

党的二十大报告提出，增强国内大循环内生动力和可靠性，提升国际循环质量和水平，加快建设现代化经济体系。目前，抢订单、“拼经济”正成为各地政府和企业的共识。连日来，长沙通过政企合力，主动出击抢抓先机，把海外市场拓展作为新的经济增长点，在巩固原有产品市场的同时，力争“把更多海外客商请进来，把更多长沙产品卖出去”。数据显示，今年前11个月，长沙外贸进出口总值3016.4亿元，比去年同期增长25.6%。

政企合力走出去引进来

12月9日，湖南招商团在长沙黄花国际机场集合，飞往非洲访问；12月10日，湖南省商务厅的另一支招商引资团队，从长沙赴新加坡邀请客商、对接项目。这次出访，是近三年来湖南省级层面组团的第一次出访。

“政府给了这么好的平台，对我们来说是雪中送炭。”位于长沙县的湖南强农机械有限公司，是此次湖南非洲招商引资代表团的企业成员之一。公司副总经理王瑶告诉记者，公司主营砻碾组合米机及成套碾米设备，在2019年产品已出口至30个国家和地区。但2020年起，疫情给公司带来非常大的冲击，物流成本比正常情况下增加了3到4倍，外贸业务基本陷入停滞。

“撸起袖子加油干，是时候出海做生意了！”在政府支持鼓励下，王瑶对明年公司的发展充满信心。他表示，本次非洲考察过程中，他发现当地正大力发展第一产业，农业机械需求非常大。强农机械自主研发的日产20吨大米加工机械和日产30吨成套碾米设备，加工效率高，出米精度高，成为了当地关注的焦点。他已经拜访了当地的老客户，成功签下4笔订单，为明年开门红打下基础。

“我们是国内疫情防控政策调整之后，第一个到新加坡的代表团，他们觉得我们很有诚意，很有敢作敢为的决心。”日前，随湖南招商团一起来到新加坡的望城经开区管委会副主任姚罗光，在当地走访益海嘉里（湖南）粮油食品智能制造基地的母公司——丰益国际后兴奋地说。

总部位于新加坡的世界500强企业丰益国际，是全球知名的农业综合型跨国粮油企业集团，在全球有超过500家工厂及9万名员工。在望城经开区，丰益国际投资建设了益海嘉里（湖南）粮油食品智能制造基地，该项目占地350亩，总投资30亿元，依托湖南丰富的粮油资源，企业预计实现产值120亿元，能提供700人的就业机会。

据悉，该基地计划分两期建设小麦加工、水稻加工、米糠压榨、油脂精炼、中小包装等生产线及综合配套设施。项目一期已于2021年12月开工建设，计划2023年10月部分建成投产。

企业主动出击出海“抢单”

事实上，在开启海外商务之旅前，长沙众多头部企业通过积极参加世界级行业知名展会，把自己的产品直接搬到海外展会现场，已争取到了不少海外订单。

也有长沙企业通过直接派驻海外人员，确保海外市场订单稳定增长。

位于宁乡经开区的长沙百川超硬材料工具有限公司，其生产的“通石达”绳锯产品远销80多个国家和地区，产品市场占有率及技术在国内处于行业前三。

“从2017年开始，公司在当地的业务每年都实现超过30%的增长。”公司驻巴西分公司负责人宋凯告诉记者，2000年以前，当地石材行业谈论的都是传统的欧洲品牌。2000年以后，客户谈论的都是中国品牌，目前公司在当地的客户和订单都很稳定。

科技含量高，市场需求大，也使得众多长沙产品拓展海外市场有了底气。

12月18日，在中国医药工业信息中心主办的2022(第39届)全国医药工业信息年会上，发布了备受关注的2021年度中国医药工业百强榜单，总部位于长沙高新区的圣湘生物列第65名。目前，公司已建立了一支海外市场拓展经验丰富的国际营销团队，并在印尼、法国、英国、菲律宾设立了海外子公司，在泰国、巴西等重点国家设立了办事处，海外拓展网络逐步形成，海外订单也有了保证。

湖南妙工环保科技有限公司也早早尝到了出海“抢单”的甜头。眼下，企业加班加点生产的正是今年10月远赴欧洲带回来的订单。

22日，记者走进湖南妙工环保科技有限公司的生产车间，只见一台台机器正高速运转。经过淋膜、印刷、分切、成型等多道制造工序，扇形的原纸就被迅速制成了不同规格的精美纸杯。“15条生产线，一天能生产200万个纸杯。”湖南妙工环保科技有限公司总经理王维介绍，要在春节前加紧赶工完成德国、法国和英国的订单。“目前订单做不完。”他笑着说。

“一定要走出去，才能争取到更多的订单。”这是王维最直观的感受。今年10月、11月，他先后两次出海参展并满载而归。在英国，2天展会接待120批次客户，12天拜访15个客户，带回1200万美元的订单；在法国，3天展会接待200批次客户，随后走访7个国家拜访25个客户，新增订单2400万美元。王维表示，目前，公司的订单已经排到了明年六七月，下一步，公司计划再投资4000万元引进新设备，进一步扩大产能。

海外市场营收大幅增长

从上半年先后2次搭乘中欧班列“送货”，到10月携20多款创新产品参加德国宝马展，可以看出山河智能在海外的市场根基和客户信心。

今年来，山河智能大力拓展海外市场，国际营销进入“提挡加速期”。随着产品性能得到国际高端市场的认可，加上本地化运营和服务，山河智能全球品牌影响力不断提升，全球化发展打开新局面。

目前，山河智能正大力推动欧洲子公司的改扩建项目，该项目占地面积超过2万平方米，预计在5年内建成存储量超过万台工程机械设备及其零配件的厂房和具有组装、维修服务能力的厂房，进一步提升公司在欧洲市场的占有率。

山河智能总经理夏志宏介绍，今年，工程机械行业虽处下行周期，企业经营遇到了一定困难，但公司加大了对国际市场的投入力度并取得不错效果。今年1至9月，山河智能海外市场营收同比增长64%。

近两年，在持续调整的工程机械行业，高空机械犹如市场中的一匹“黑马”，实现了井喷式增长。

位于长沙经开区的天盾重工是受益者之一。“11月底，公司市场人员为了开拓欧洲等海外市场，可以说是风尘仆仆。”22日，天盾重工副总经理陈桃向记者介绍了这段艰辛的旅程。

原来，由于受多重因素影响，国内无法直飞欧洲一些国家，天盾重工市场人员只好从长沙赶到成都坐飞机，经停香港、曼谷后，再从迪拜转机飞往东欧。“回来时也比较曲折，是从越南入境。”陈桃说，所幸努力没有白费，根据前期沟通对接，再过一段时间，欧洲代理商将传来关于订单的好消息。

再过几天，2022市政工程建设产业博览会将在长沙举办。“我们已经报名参展，想趁着展会多拿些订单。”陈桃告诉记者，今年以来，公司高机销售实现快速增长，预计同比增长70%以上。

记者了解到，截至目前，在有限资金投入的基础上，天盾重工已经研发了20余种产品系列，包括自行走剪叉式高空作业平台、直臂式高空作业平台和曲臂式高空作业平台，获得了市场的高度认可，产品销往全球20多个国家和地区。

关键词： 山河智能 有限公司 工程机械